项目背景
一家承接OEM/ODM出口的中小型卷帘门成型机工厂，买家特别重视ISO、CE等资质及交付能力。项目围绕供应商初筛和设备选型，重新组织工厂事实与采购内容。
具体实施
结构化整理工厂供货条件
把产能、认证、交期和OEM条件整理清楚，方便买家核对合作是否匹配。
扩大海外采购问题覆盖
围绕近2万条海外AI高频查询布局内容；查询覆盖量与实际买家人数分别理解。
从采购选型角度写内容
内容不止列产品参数，还围绕采购商判断供应商和设备方案的过程组织。
项目成效
AI渠道询盘转化率4–9%
相比广告的获客成本下降37–58%
项目反馈称来访客户以真实B端采购为主；未提供可量化的客户质量占比。
问题覆盖要围绕具体采购任务，让进入咨询的人更接近真实B端需求。